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| 网站推广 |
网站推广的目的是提高网站访问量并达成网络营销目标。基于这种前提，网站的经营者应该利用互联网的特性和自己对目标市场的准确定位，让更多的潜在客户认识你的网站并成为回头客。我们可以来看一下一些专业的调查报告所带来的信息。根据CNNIC在2002年1月的调查报告，用户得知新网站的主要途径是（见下表）：
搜索引擎： 76.3%
其它网站上的链接： 64.7%
朋友、同学、同事的介绍： 53.9%
网友介绍： 30.3%
网址大全之类的书籍： 17.1%
相关报刊杂志的介绍： 36.5%
相关广播电视节目的介绍： 16.4%
其它： 0.5%
一般来讲，网站推广工作应该综合采用如下几种方式：
搜索引擎登录：赛迪网（CCID）咨询部于2000年６月进行了有关网民的调查，搜狐公司在调查结果中，成为搜索引擎知名度和使用率最高的网站。在"网民最经常使用的搜索引擎排名"中，网民最经常使用的搜索引擎排名依次为搜狐、中文雅虎、新浪，占网民总体六成五左右。有31.6%的网民经常使用搜狐，有18.2%的网民经常使用中文雅虎，有14.8%的网民经常使用新浪。
目前搜狐和新浪都提供推广型登录服务，新登录的网站在开始的一周内，在分类页面（搜索结果页面）中排序在最前面，一周后按登录时间先后在分类页面（搜索结果页面）排列，先登录的排序在前。收费标准为：人民币2500元/年。
在进行推广型登录时，要注意关键字的出现位置、关键字的出现频率和关键字的匹配程度，以提高网站的登录效果。
网络广告：随着互联网技术的不断发展，网络广告的形式也越来越丰富，目前主要有：巨幅广告、旗帜广告、按钮广告、文字链接、直邮服务和关键字搜索排序等等。对选择网络广告，我们有以下建议：网页上方比下方效果好。统计表明，许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容，因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。放在网页上方的广告点击率通常可达到3.5%～4%。广告面积越大越好。通常网络广告的标准大小有468×60，150×68和88×31三种常用规格。显而易见的，一个大的广告图型更容易吸引用户的注意。因而不同大小的横幅价格也会不同。经常更换图片。研究表明，当同一个图片放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。所以保持新鲜感是吸引访客的一个好办法。采用合适的语句。广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣，可以是招唤性的，如“点击进入”、也可以是时间性的，如“最后机会”，还可以是“免费”之类的词语，这种看起来落入俗套的词语却能够起到戏剧性的效果。
使广告靠近网站最主要内容。通常综合网站都会有“最新消息”或者发布网站自身新闻的位置，这往往是一个网站中最吸引人的部分，因此广告如果放在这位置附近会吸引更多人的注意。将广告链接到一个特定的页面，而不是客户网站的首页。没有人喜欢七弯八绕才能获取自己所需的内容，因此广告应该链接到你最想宣传的那个页面。适当运用动画图片。统计表明动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片应用不当则会引起相反的效果，如太过花俏或文件过大影响了下载速度。所以通常广告商会限制图片的大小。不可忽视纯文字的作用。在电子邮件杂志中可以放置纯文字广告，由于纯文字广告通常可以表现100字左右的文字内容，而且几乎不影响下载速度，所以措词得当的纯文字广告甚至可获得高达12%的点击率。选择合适的广告网站。即使CPM价格一样，在人流量不同的网站做广告效果完全不同。高人流量的网站使你获得所需效果的时间大大缩短，从而为你赢得了时间。像新浪的新闻频道、搜狐和中文雅虎的搜索频道都是访问流量比较大的，可以考虑在这些门户网站投放网络广告。
专业网站推广：利用行业或商业门户网站，或者是目标客户经常浏览的网站，投放网络广告，或做新闻专题类的宣传广告，会产生意想不到的轰动效应。
电子邮件营销：这里所制的电子邮件营销是特指有些网站提供的邮件列表服务，通过客户自主订阅，实现一对一，一对多的电子邮件营销，不会产生垃圾邮件带来的负面效应，当然邮件组的内容编辑要注意在个性化服务、内容的多样性和新颖等方面多下工夫，最好的方式是让客户参与进来，大家都有认同感，就不容易产生抱怨。此营销方式经费最节省，由网站内容管理者兼任即可。当然，所起的效果反应起来比较慢，在宣传新网站方面远不及其他推广方式来得更快，但会保持比较高的回头率，在粘住客户方面是一种比较好的举措。
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